宝莹漆:涂料代理商未来发展整合资源 |
所属目录:外墙漆 搜索关键字:宝莹漆:涂料代理商未来发展整合资源 信息简介:宝莹漆:涂料代理商未来发展整合资源 |
详细信息: |
“宝莹漆:涂料代理商未来发展整合资源”参数说明
“宝莹漆:涂料代理商未来发展整合资源”详细介绍
? 整合资源,未来的经销商 一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。那究竟该整合什么?怎么整合? 一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。 什么叫整合厂家的资源,一个经销商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。笔者在广西出差的时候遇到一个做渠道相当厉害的涂料经销商,当时笔者还在招商阶段,笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后,没有想到该商家并不领情,反而问了一句:“如果市场也要你们厂家来开发,那要我们经销商做什么?我需要的是,你投两个业务员的话,你把费用算出来,直接把费用补给我,让我们公司来运营,我们保证把你所要的销量完成。”这个就是经销商如何去整合厂家的资源,每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入,问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有,且还可以合理的规划,身兼多职且又便于管理。
拥有品牌就是自己最好的名片 做经销商一定要选得到做强做大的品牌;还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的经销商一定做不到,因为经销商没有品牌也就没有了名片。有些经销商说我做能赚钱就行了,不一定要做多大。一个有实力的厂家去找经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有服务的经销商,找到这样的经销商的厂家一般都是小厂家,那么你觉得拿到小品牌,单靠做点零售能做强做大?答案是否定的。 渠道控制永远是经销商的核心,有些经销商经常说这样的话,说现在的厂家不可靠,坐着坐着,厂家要么渠道下沉,要么更换经销商,没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说,厂家永远掌控品牌,而经销商永远掌控渠道,经销商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。 有一个经销商原来一直某一线品牌,但是由于经营理念不一样,导致和某一线品牌之间发生了一些矛盾,直至终止合作。但是这个经销商在市场的渠道控制力非常强,自己有着十多辆配送车辆、拥有7个专职业务员,加上配送、店面的业务员加起来40多个员工,在所辖区域拥有一霸之称。这个经销商后面经销了一个二线品牌,产品质量与原一线品牌类似,没想到当年在所辖区域,此二线品牌从原来的200多万一下子飙升到了900多万。证明经销商只要能控制销售渠道,厂家产品亦不是最主要的因素,问题的核心是你的掌控力有多强。而我们有些经销商,做海天的,很多厂家去找他的时候,说我现在的产品不缺,我们需要做有基础的产品。但是换而言之,我们有的经销商做得大,只是靠着原来的机会和现有的一些品牌,如果他没有了该厂家的产品,一旦发生矛盾,他也就只有死路一条了。能够超强管控力的经销商才是优质的经销商。 |
||||||||||||||||||||||||||||
信息编辑:重庆江门宝莹先骏化工有限公司 字号:大 中 小 |
上一条:雾霾世界,宝莹漆健康环保乳胶漆营造绿色“生活圈” | 下一条:全国最有魅力家具漆品牌发布 宝莹家具漆系列闪耀全场 |